曹昱君 記者 竇翊明 攝

晚上8點(diǎn)左右，曹昱君架起自拍桿，擺放好農(nóng)用物資，如往常一樣用手機(jī)開始了網(wǎng)上直播。不一會(huì)兒，就有不少“粉絲”進(jìn)入直播間與他互動(dòng)�！扒嗖司砣~該用什么藥？”“蘋果白粉病怎么防治？”“粉絲”線上提問，曹昱君實(shí)時(shí)解答，一來(lái)一往，從容有序。

這位“90后”農(nóng)業(yè)“網(wǎng)紅”，以電子商務(wù)平臺(tái)為基礎(chǔ)，不僅實(shí)現(xiàn)“網(wǎng)貨下鄉(xiāng)”，也成就了自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)。

農(nóng)資“觸網(wǎng)”引發(fā)財(cái)富裂變

日前，記者來(lái)到西安漢城街道樓閣臺(tái)，這里是曹昱君所有“寶貝”的倉(cāng)庫(kù)以及他的辦公場(chǎng)所。在這里，記者見到了這位自帶流量的農(nóng)業(yè)“網(wǎng)紅”。沒有傳統(tǒng)農(nóng)民灰頭土臉的泥巴，也不像一般網(wǎng)紅洋氣的打扮，初見曹昱君的第一印象是踏實(shí)、謙遜。

2014年開店至今，曹昱君的淘寶店鋪“綠豐農(nóng)資”信譽(yù)等級(jí)已有4顆皇冠，店內(nèi)銷售的多為農(nóng)戶平常用的殺菌劑、除草劑和肥料等農(nóng)資，其中，賣得最好的月銷量達(dá)781件。

“農(nóng)資是農(nóng)戶必須要用的生產(chǎn)資料，之前由于各類渠道層層加價(jià)，到農(nóng)戶手中時(shí)價(jià)格早已翻了幾倍，我們通過電商模式，一方面保證價(jià)格低廉，另一方面提供線上咨詢，農(nóng)戶很喜歡這種模式。”曹昱君告訴記者，如今種植大戶和新型農(nóng)民越來(lái)越多，大家更愿意接受互聯(lián)網(wǎng)的新模式。

由農(nóng)資“觸網(wǎng)”所引發(fā)的財(cái)富裂變，是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)與“互聯(lián)網(wǎng)+”深度融合產(chǎn)生的效應(yīng)。在曹昱君看來(lái)，“直播+淘寶+農(nóng)資”這個(gè)途徑對(duì)于宣傳自己的產(chǎn)品還是比較好的，不僅可以線上為顧客答疑解惑、推介商品，也可以通過積累人氣，將粉絲轉(zhuǎn)化為更穩(wěn)定的購(gòu)買力。

去年線上銷售額突破2000萬(wàn)元

2019年是曹昱君創(chuàng)業(yè)的第5個(gè)年頭，說(shuō)起當(dāng)初創(chuàng)業(yè)的過程，免不了一番感慨。2012年，曹昱君從西南財(cái)經(jīng)大學(xué)畢業(yè)，學(xué)的是國(guó)際貿(mào)易。“當(dāng)時(shí)的工作并不順利，機(jī)緣巧合之下，我丈母娘讓我?guī)兔φ樟霞依锏男”旧�意。”曹昱君回憶道，丈母娘家是賣農(nóng)資的，在路邊開了一家小店，規(guī)模不大，年銷售額大約100萬(wàn)元。他接手以后，就把業(yè)務(wù)向線上發(fā)展。去年，線上的銷售額突破2000萬(wàn)元，在淘寶、京東等平臺(tái)上，與陜西其他農(nóng)資電商相比，銷量遙遙領(lǐng)先。

記者在曹昱君的倉(cāng)庫(kù)看到，幾名工人手腳麻利地對(duì)貨物分揀后，進(jìn)行打包。在庫(kù)房另一側(cè)簡(jiǎn)陋的辦公區(qū)域內(nèi)，幾名客服人員在鍵盤上噼里啪啦快速敲擊，回復(fù)線上咨詢的顧客。而這其中，不僅有購(gòu)買東西的咨詢，還包含農(nóng)業(yè)技術(shù)的咨詢。

“平均每天有1萬(wàn)人進(jìn)店瀏覽，線上咨詢的人數(shù)也比較多，我們現(xiàn)在有4名客服、2名美工，還有2名運(yùn)營(yíng)人員。客服每人每天需要應(yīng)對(duì)500多單咨詢，按照要求，我們必須在30秒內(nèi)回復(fù)顧客�！眳握偈遣荜啪齽�(chuàng)業(yè)之初招攬的一名員工，如今也是一名專業(yè)的客服人員。他告訴記者，農(nóng)戶最喜歡網(wǎng)購(gòu)的原因之一就是可以隨時(shí)隨地進(jìn)行線上的技術(shù)咨詢。要想當(dāng)“百科全書”，就需要足夠的知識(shí)儲(chǔ)備，對(duì)此，曹昱君定期會(huì)邀請(qǐng)專家對(duì)客服人員進(jìn)行培訓(xùn)。

讓農(nóng)資銷售市場(chǎng)突破區(qū)域局限“一網(wǎng)直前”

別看現(xiàn)在曹昱君的生意做得小有規(guī)模，但在創(chuàng)業(yè)之初，在城里長(zhǎng)大的曹昱君對(duì)農(nóng)業(yè)一無(wú)所知，這樣一個(gè)“門外漢”進(jìn)入全新的領(lǐng)域，需要付出比常人更多的努力。那會(huì)兒，只要有時(shí)間，他就“惡補(bǔ)”農(nóng)業(yè)知識(shí)，學(xué)習(xí)網(wǎng)上推廣。

試水網(wǎng)商的第一年，最忙的時(shí)候，曹昱君從早上8點(diǎn)鐘開始接單到晚上12點(diǎn)多還在打包。在起步階段，打包、客服、運(yùn)營(yíng)等所有業(yè)務(wù)都是他和妻子王雪彤兩人“一肩挑”�！爱�(dāng)時(shí)很辛苦，每天忙完就到晚上12點(diǎn)以后了，給產(chǎn)品拍照、充當(dāng)客服、分揀打包都是我們兩個(gè)人在做。后來(lái)生意越來(lái)越好，雇了工人，才輕松一些。”他說(shuō)。

面對(duì)過往的艱辛，低調(diào)的曹昱君不愿多做渲染，他說(shuō)，其實(shí)自己算得上比較幸運(yùn)，當(dāng)初做這行的時(shí)候，是淘寶上做農(nóng)資最早的一批人，剛好趕上這一波紅利。用他的話說(shuō)就是：“農(nóng)資配合電商就能產(chǎn)生非常大的‘化學(xué)反應(yīng)’�！�

曹昱君表示，未來(lái)，希望政策能夠?qū)�農(nóng)資電商有所傾斜，吸引更多資本、人才加入。立足“互聯(lián)網(wǎng)＋”的風(fēng)口，連接起現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技與新型農(nóng)民，使農(nóng)資銷售市場(chǎng)突破區(qū)域局限“一網(wǎng)直前”。

記者 康喬娜

編輯：職霆