出版業(yè)飛速進(jìn)入直播時代，過去這幾個月里，假如沒做過一場直播，簡直不好意思說自己是這個行業(yè)的。用一位業(yè)內(nèi)人的話來說，新時代的編輯不僅要滿腹經(jīng)綸，更要能口吐蓮花。也就是說，不僅要會做書，還要會推書，包下一本書從選題策劃到讀者下單的一條龍。 
　　不僅作者、編輯這些與圖書生產(chǎn)直接相關(guān)者在直播間里為書吆喝，頭部主播如薇婭也開拓了圖書門類。何謂頭部主播？只要進(jìn)入他們的直播間，商品幾乎都是秒空狀態(tài)。一位頭部主播背后的流量超過一間超級百貨商店。無怪乎，從零食到美妝，各種商品都要擠入薇婭、李佳琦的直播間。 
　　不期而至的疫情進(jìn)一步加速直播經(jīng)濟(jì)。在薇婭直播間，安徽少年兒童出版社《中國經(jīng)典動畫珍藏版》創(chuàng)造過2分鐘成交4萬套的紀(jì)錄。這之后，麥家《人生海�！�、薛兆豐《薛兆豐經(jīng)濟(jì)學(xué)講義》都創(chuàng)下銷售佳績。最近，少年兒童出版社《三毛流浪記》在薇婭直播間4分鐘賣出5萬多冊。出版社萌生了為頭部直播定制套系的念頭——“過去，一套書可能三五年賣三五萬冊，放在直播間，可能三五分鐘就能達(dá)到這一銷量，為什么不做呢？” 
　　定制書背后，是需求導(dǎo)向的理念之變。年初，上海譯文出版社開出天貓自營店，訂單“爆倉”。其實過去，不少出版社也有自己的門市部，僅僅從賣書這個角度來看，或許難以洞悉線上與線下之別。如今，銷售已經(jīng)進(jìn)化到先抓需求端再組織資源與服務(wù)的階段。拼多多為何能火，就是先“拼”出了流量和需求。 
　　當(dāng)編輯變身主播，當(dāng)出版社到網(wǎng)上開自營店，實體書店該往哪里走？有人感慨，或許，書店真成了喝咖啡的地方。疫情期間，盡管實體書店也在拼命“上云”，但書店經(jīng)營的確“太難了”。不管是直播還是外賣，出版社賣出的每一本書都是自己的。實體書店呢？該把重點放在“書”還是“實體”上？ 
　　眼下的書店經(jīng)營進(jìn)入分流階段，要么成為景點、打卡背景，做的是空間生意；要么靠獨到的選書眼光贏得讀者的信任。更理想的實體書店，或許是兩者的結(jié)合——不是讀書人不屑的“美的書店”，也不靠“情懷充值”而苦苦掙扎。用一位書店經(jīng)營者的話來說，在網(wǎng)絡(luò)書價明顯更便宜的前提下，不希望讀者到書店抱著“扶貧”的心態(tài)買書。 
　　誠然，開書店的人多少要有些情懷，但書店要活下去、活得好，必須找到匹配消費者需求的結(jié)合點。一家能在市場立足的書店，要有把讀者變成消費者、把消費者轉(zhuǎn)化為讀者的能力。圖書是商品，但有其特殊的精神屬性。對一般商品，人們追求的是更高的性價比，頭部主播的直播間里最受歡迎的是低價與贈品。而書，不一樣。它既非生活剛需，又帶有極強(qiáng)的個人欣賞差異。低價，并非說服人們買書的唯一理由。相反，為一本書傾心的瞬間，很可能是十分感性的。書店同樣如此，作為商業(yè)體，應(yīng)該也必須經(jīng)受市場的考驗與淘汰，但它又是城市人心靈停泊的港灣、不可或缺的燈塔。 
　　沒有一間好書店的城市，不知有多乏味。 
　　好書店的根本是書，但書店需要下功夫的地方不止于書。日本知名的蔦屋書店提出了一個口號——“生活方式提案之地”。在大阪的衛(wèi)星城枚方，1983年誕生了第一家早期形態(tài)的“蔦屋書店”；2015年，蔦屋回到枚方，改造了車站旁的一整棟樓，地下是食品超市，地上是書店和各類生活、餐飲區(qū)域，你中有我，我中有你。與書店相連，還有一家主打閱讀的青年旅館，把閱讀與生活的結(jié)合做到了極致。 
　　毫無疑問，當(dāng)書走進(jìn)直播間，不會是書店的“世界末日”。 
　　有人看得透徹，能在頭部主播直播間里創(chuàng)造銷售奇跡的書，其實只是書海一粟。每一本書，有它的氣質(zhì)與命運。每一家書店，要找到自己的特點與優(yōu)勢�；ヂ�(lián)網(wǎng)，應(yīng)該是放大這種特點與優(yōu)勢的工具。 

編輯：龐阿倩